课程类别

课程名称

课程性质及主要内容

必修

经济法

目的在于使学生掌握经济法的基本概念和基本原理,学会运用所学的知识去解决有关的经济法律问题。侧重介绍公司法律制度内容、企业法律制度、外商投资企业法律制度；税收法律制度、工业产权法律制度、合同法律制度以及产品质量法、消费者权益保护法和反不正当竞争法等市场运行法律制度。最后附加介绍仲裁等程序法。

必修

国际贸易理论与实务

目的在于使学生能了解国际贸易的基本理论和操作实务，掌握进、出口实务的操作环节。主要介绍国际分工和贸易的基础概念和理论体系、世界市场的发展和形成过程、区域经济一体化、GATT和WTO的相关内容；贸易术语通则、国际结算、国际货物运输与保险、新兴的贸易方式等。

必修

商务谈判与推销技巧

目的在于使学生了解商务谈判及推销的基本流程和技巧方法，掌握商务谈判的节奏控制、语言运用等重要环节，具备开拓市场、寻找顾客、实现产品销售的能力。主要介绍商务谈判的策略、技巧以及报价、让步、拒绝等程序方法，跨文化商务谈判的的基本问题；推销模式、推销程序。其中推销程序包括：寻找顾客、接近顾客、与顾客洽谈、顾客异议处理、成交及成交后的工作等。

必修

市场营销学

目的在于使学生认识到营销不同与推销，企业市场营销活动的范围很广泛，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价，渠道选择，产品促销、产品销售及售后服务等。主要介绍市场营销环境的研究、目标市场营销战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、市场营销控制等。

必修

市场营销调研

目的在于学生掌握市场调查的方式、方法，学会市场调查的技术；要求学生掌握市场预测的方法。最终达到具备调查市场、分析市场、对未来市场进行预测的能力。主要介绍市场调查的内容、方式、市场调查的方法、技术；市场预测概论、市场预测的内容、市场预测的方法。

必修

网络营销

目的在于灵活运用网络和信息技术，使基于网站、Email等先进的通讯工具和营销方法迅速应用于企业的市场开发之中。主要介绍网络营销的发展和演变、网络营销和电子商务的结合、Web网站方式的营销、Email行销时代的主要特点、企业网络建设、服务型企业交互式营销的发展、网络营销的产品、定价、渠道和促销设计等。

必修

销售管理

目的在于让学生了解销售业务管理的基本环节和具体方法，掌握销售组织、销售人员、 销售货款的处理方法等操作技能，根据实际状况提供切合实际的解决方案。主要介绍销售观念的发展和现状、销售组织设计和变革、销售人员的管理和激励、销售信用管理、客户关系管理和销售渠道管理；销售过程的掌握和具体方法的应用，销售团队的建设和优化。

必修

商品学

目的在于使学生掌握商品学的基本理论、基本知识和基本技能，为学好各门专业课以及从事经营管理工作奠定基础。主要介绍商品分类、商品质量、商品品种、食品商品特性、工业品商品特性、纺织品商品特性、商品标准、商品检验、商品包装、商品养护、商品资源和环境。

必修

市场营销策划

目的在于要求学生扎实掌握市场营销的理论和知识，并能把营销理论和知识运用到营销实践中去，具备为企业的营销活动策划的能力。主要介绍市场营销策划程序；企业发展战略策划；市场竞争战略策划；企业形象策划；顾客满意策划；目标市场选择策划；新产品进入市场策划；广告宣传策划；营业推广策划；公共关系策划。

必修

消费心理学

目的在于要求学生掌握消费过程中人的心理活动规律；将人的心理规律与消费实践紧密结合，并将其应用于以后的工作中。主要介绍消费心理学的基础理论；消费需求与动机；消费心理与环境；消费心理与商品诸因素；消费心理与广告；消费心理与储蓄和投资；消费心理与价格；消费心理的变化趋势。

必修

广告理论与实务

目的在于要求学生主要掌握广告理论、广告策略和广告制作，基本上具备通过各种媒体对企业及企业产品信息进行广告宣传的能力。主要介绍广告概论、广告市场、广告心理学、广告技术、广告媒介、广告程序与广告策划、广告策略、广告组织、广告管理等。

必修

公共关系学

目的在于让学生了解公共关系是市场经济下每个组织都要面对的客观关系，组织善于处理公众关系就能处于良好的发展环境，要求学生掌握良好组织形象塑造的原理、方式。主要介绍公共关系的涵义与特征、公关发展简史、公关客体——工种、公关组织机构、组织形象与组织形象识别系统、公关工作程序、组织人际传播的艺术、组织大众传播的技巧。

必修

西方经济学

目的在于能够学好市场国际贸易、国际税收、国际金融、西方财务会计等涉外学科，为日后在涉外工作中能熟练地掌握西方经济管理知识，在经济改革中科学借鉴西方经济管理经验打下良好的基础。主要介绍价格理论；消费心理；生产理论；市场理论；分配理论、国民收入的决定理论；微观宏观经济政策。

必修

社交礼仪

目的在于使学生能够掌握现实的社交形式和内容，解决涉世之初或乍进社交圈遇到的种种社交问题，提升个人魅力，能够在与顾客的接触与说服过程中，运用基本的礼仪技巧，达到预期效果。主要介绍社交的基本原则；人际关系形成的一般过程；仪表、举止、谈吐礼仪；介绍、称呼、握手礼仪；通信、电话、赴宴礼仪；名片使用礼仪；